文 | Tech 星球，作家 | 翟元元
播客变现难的刻板印象再次被加深。
数日前，小天地头部播客节目《分手时宜》因被辞职职工爆料拖欠工资而在网上引起热议，《分手时宜》在回话欠薪争议时主动泄漏了节目一年的收入，外界因此得以窥见一档领有近 50 万订阅粉丝的超头部播客信得过变现情况。
《分手时宜》在回话里提到，2024 年 3 月 -11 月期间，告白阛阓相配惨淡，节目仅有一单告白配合，2024 年 3 月运行的"分手时宜全球成长预备"（即会员）是其 2024 年的主要收入开始。这部分收入大致在 19 万元傍边。扣除网站工夫建树老本、想象用度、5% 的 Stripe 管事手续费、日常播客成例更新裁剪费、东谈主力老本和税费之后，2024 年净收入约为 13 万元。
近 50 万粉丝，一年净收入只须 13 万元。这让不少东谈主再次对播客的变现才气暗示质疑。
播客受众群体其实相配平庸，用户使用时长也很可不雅。艾媒权术数据自大，2024 年，我国在线音频用户领域达到 5.4 亿东谈主。
交易数据平台 Statista 数据自大，2024 年中语播客听众领域预测为 1.34 亿，格外于每 100 个互联网用户中有 12 东谈主收听播客。《2024 年播客行业陈述》自大，76.2% 的用户每天听播客逾越半小时。
然则，即就是如斯弘远的用户基数、高用户粘性，依然没能创造访佛于短视频、直播行业的资产传说。头部播客节目收入起义衡，尾部主播可能更是每天"为爱发电"。风口下的播客行业信得过变现情况究竟奈何？
60 万粉丝播客年入百万，超头部播客或年入千万
播客出身于今，变现窘境一直存在，仅仅，仇敌部节目来说例外。
在播客平台小天地上，粉丝订阅量几十万便属于头部播客。知情东谈主士浮现，领有 20-30 万订阅的节目偶然有 100 家。岩中花述、梁文谈、日谈公园、大内密谈、陡立电波、立时波动、分手时宜、张开讲讲、杨纯真、搞钱女孩等节目，齐属于此领域内的头部。
《搞钱女孩》前年在业内崛起，该节目一度平均以每周涨粉一万的速率高速增长，于今仍是积存了 61 万的粉丝订阅。
《搞钱女孩》首创东谈主小辉向 Tech 星球浮现，节目 2023 年 3 月 7 日细腻上线，于今两年零一个月的期间，全网超 100 万的粉丝订阅，配合平台包括小天地、喜马拉雅、网易云、苹果在内的 10 个平台。
一年变现 GMV 百万元，小辉称，变现花式主要以主流的告白为主，偶然占到总收入的 70% 傍边。其他还有线下沙龙动作（门票收入），私域学问付费分销、搞蜜小卖部（私域电商）等。
《搞钱女孩》的崛起，险些见证了总共这个词播客行业的忻悦发展。
2023 年 3 月到 2024 年 1 月，10 个月的期间，《搞钱女孩》小天地订阅量作念到了 10 万，然后总共这个词 2024 年，涨粉 40 万。小辉称，嗅觉前年下半年运行，包括自媒体在内的许多东谈主齐在安利播客节目，平台也在发力播客内容，像小红书前年 6 月份运行拉播客主播入驻，作念直播、推流，邀请节目开账号。本年 2 月份，B 站也运行发力播客。定位于平淡东谈主能模仿的资产密码，《搞钱女孩》赶上了这波行业风口。
播客近两年增长迅猛，主播因而也吃到了时期红利，节目告白报价一谈情随事迁。《搞钱女孩》从最运行第一单告白 2500 元，到当今一单告白报价 2-15 万元不等。
不啻《搞钱女孩》，其他各个平台大部分播客节目变现主要以告白为主，也有少数节目以付费节目收入为主，比如一期节目单独付费几元不等。但一般这类收入齐很有限，因为付用度户群体每每比免用度户少许多。而况，刨去平台抽成比例，以及苹果税（苹果愚弄商店抽成），最终得手收益并未几。
头部著明播客主播付费音频节目变现可不雅，因为存在一定的 IP 溢价。比如杨纯真，其个东谈主推出的标价 198 元的付费节目高情商公式，小天地页面自大，仍是有 10534 东谈主购买。以此计较，单一个付费节目，销售额便高达 200 多万。梁文谈的《八分半》付费节目，订价 299 元，已有 32550 东谈主购买，算下来该节目销售额近 1000 万。
头部播客 IP 变现花式更多元，像日谈公园、大内秘谈这些节目，还有通过组织高端旅行团变现，一次旅行团外洋旅行偶然收费数万元。此外还有 MCN 业务，帮品牌投放播客节目，收取管事费。销售节目相近商品，平台定制独家采买版权播客、承制代运营播客等等。
不赢利，如故不念念赢利？
《分手时宜》收入问题对行业最大的影响是，它有可能加深外界对于播客交易化难的刻板印象，进而对总共这个词行业失去信心。
小辉强调，播客不赢利仿佛是个"先有鸡如故先有蛋"的问题，许多主播是为爱发电，交易变现上很佛系，终末个体没赚到钱就归结为播客行业不赢利。但如果播客花更多期间、有更多交易化的操盘手介入，可能就会是另外一番表象，"可能不是播客弗成，是主播弗成"，他辱弄谈。
值得一提的是，许多东谈主作念播客的紧要谋略并不是赢利。一位业内东谈主士称，许多东谈主不是变现难，是不念念变现，会有变现玷污。这部分东谈主自身家景很好，有可以的本职责任，不需要通过播客挣钱。
播客节目《菠萝油子》，一档合乎成年东谈主听的动漫播客，上线于今已有四年期间。《菠萝油子》首创东谈主 BiG 暗示，用了四年期间把节目作念到了行业类目第一，不外，因为动漫垂类自身比拟小众，是以收益、涨粉齐比拟难。此前他曾对外在示，2023 年一年期间通过播客赚了 4000 元。
但是，他相同暗示，最早作念播客那一批东谈主，果真不是奔着钱而来。每个东谈主对播客的交融不同，BiG 告诉 Tech 星球，如果为了赢利，那有太多其他可替代招揽的花式。天然，也不是刻意为了要与钱作念防碍。而是说，与播客元年之后，将播客视为风口，下一个抖音，涌入掘金变现的东谈主不同，我方作念内容的第一优选不是商量钱、流量。而况，从变现后果来讲，播客现阶段也不是一个很好的变现招揽。公众号等比拟传统的自媒体形态，可能齐要比播客交易生态更竣工。
为超过志我方的抒发，BiG 招揽了时期下可以竣工抒发，而非以文害辞、必须快节拍的前言播客，抒发内容也从动漫延迟到动漫聚拢世间万物，节目险些拿下播客圈总共能拿到的大奖。
但即便如斯，菠萝油子称，节目也莫得受到太多的交易怜惜。许多甲方如故因为对动漫自身局限性而倾向于招揽泛文化类的节目。是以，2024 年之前，《菠萝油子》如故离钱很远。
2024 年，播客热度握续升温，用户付费意愿有所提高，《菠萝油子》趁势推出了一系列的付费节目。BiG 称，情况在变好，接续运行有一些商单权术。全年偶然格外万元收入。
有些收入天然不凯旋来自播客，但为其他变现花式提供了一种可能。BiG 称，播客平台挣不到钱，但是节目通过视频平台竣工的生态得胜竣事了变现。
三年前 B 站便推出了一个接近于播客形态，当今叫视频播客的节目状貌，邀请播客主播入驻，灵通账号，将播客节目转为视频状貌在平台更新。菠萝油子因此加入了播客视频化波澜，迄今法例，节目在 B 站成绩 8.1 万粉丝。BiG 暗示，2024 年节目成绩的商单莫得一个来自小天地，一半来自 B 站，一半来自喜马拉雅。
交易模式逐渐正向。BiG 称，通过播客，当今仍是跟抖音、B 站平台建联，跟官方作念了许多恒久名堂。他的交易逻辑是，不会在内容作念好前主动去找钱，以内容花式反向让钱找过来，内容撬动交易价值。
内卷加重，行业两头收入差距拉大
目下播客赛谈，小天地声量最大，险些成了播客行业代名词。事实上，其他如荔枝 FM、蜻蜓 FM、网易云、苹果、知乎、小红书、豆瓣、微博也齐有播客频谈或相关业务。
早期，热诚类、文化类、不雅点抒发类播客更受迎接，近两年，交易财经类节目崛起速率迅速。
对于比拟受迎接的播客内容宗旨，BiG 追念称，"杀东谈主纵火鬼故事"、"搞钱女权聊交易"。
垂类、实用性也被视为播客红海解围的关键。小辉称，第一批播客主若是围绕生涯花式、纯文化属性、偏精神寰球的文化节目，以及抒发不雅点类的节目为主。这类播客险些"六合已定"，念念要成为新的黑马，需要走专精、更垂直的定位阶梯，作出一定的相反化。泛泛而谈类的节目仍是莫得红利空间，东谈主群越聚焦越好，还要有很强的实用性。
对主播而言，对比各个平台来看，社区氛围方面，小天地上风更彰着，平台用户互动、辩驳更活跃。交易变现方面，则是喜马拉雅更具上风。不少主播暗示，配合的告白商单中，来自喜马拉雅平台的更多，后者交易化老练度更高。除了商单多，平台还提供了一种播放引发战略，把柄播放量些许为主播进行一定比例的告白分红。分红机制上，小天地更友好，分红比例为一九（平台提成比例为一成），喜马拉雅等其他平台大多半为三七。外链监管方面，小天地最松，喜马拉雅最严。
提及变现，外界每每忽略小天地以外的其他平台。作念播客长达 8 年期间的资深主播白冰告诉 Tech 星球，播客主见兴起前，许多主播是在喜马拉雅、蜻蜓 FM 等传统音频平台作念节目，骨子上跟播客没什么判袂。小天地兴起后，成为播客第一平台，从传统音频平台挖来许多主播，主播跨平台搬动，但许多如故在原有的发财之地变现收入更好。
与其他主播不同，白冰播客收入以付费节目为主，偶然占到 60%-70% 傍边。其次是告白收入，其他还有一些旅游动作收入。从业八年，白冰险些见证了总共这个词播客行业的泛动波动。白冰称，前几年平台派发的商单比拟多，当今有所减少，而况价位在变低。"比价敌手变了，导致咱们的告白报价也变低了，从也曾 8 万多降到了 6 万多"。告白主方面，前年，平台上保健类商单格外多。
"鬼故事"类节目变现似乎相对而言更容易，白冰称，喜马拉雅上，成心讲鬼故事的节目，主播我方写作子我方念，一年收入 200-300 万元。荔枝也有比拟赢利的节目，《北京话事东谈主》一直是平台台柱子。
行业两头收入差距十分彰着。白冰称，许多头部播客节目念念变现其实相配容易，一年收入一二百万不是问题。据他了解，有节目一期告白报价是 20 万元。
一两万粉丝的尾部主播，一年收入可能只须几百、几千元。主播杨文称，她作念播客一年的期间，于今收入 1 万元。
行业内卷加重，对袖珍玩家而言难度陡增。BiG 暗示，作念播客的东谈主变多了，巨匠心态也从以往的佛系造成了内卷，运行意志到流量变得热切了。昔时供给少，听浩荡，什么类型的播客可能齐能有可以的点击量。而当今，作念播客的东谈主多了，同质化内容加多，听众被分流，对小播客而言挑战格外大。
老玩家也面对不少挑战，白冰称，用户会流失，奈何拉新、增长开云体育(中国)官方网站，也很难。
